Hautpflege schenken, ohne danebenzuliegen: Warum ein Pflegeritual ein Geschenkset übertrifft

Ein Beauty-Adventskalender für 65 Pfund gibt einen Inhalt im Wert von fast 250 Pfund an. Einer für 285 Pfund gibt einen Wert von über 1.300 Pfund an. Im August waren einige Editionen bereits ausverkauft, für andere gab es Wartelisten. Und im Dezember wird unter vielen Weihnachtsbäumen ein Kosmetiksortiment liegen, das so zusammengestellt ist, dass es allen gefällt, statt gezielt auf die Haut einer bestimmten Person abgestimmt zu sein.

Der Unterschied zwischen einer Geschenkbox und einem Pflegeprotokoll liegt nicht in der Verpackung. Es ist der Unterschied, dass eine Geschenkbox um einen Behälter herum zusammengestellt wird, ein Pflegeprotokoll hingegen um ein Problem. Im zweiten Fall werden die Produkte in einer bestimmten Reihenfolge verwendet, und die Reihenfolge macht die Hälfte des Ergebnisses aus.

Titelbild mit Unterstützung künstlicher Intelligenz erstellt.

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Was wir kaufen, wenn wir ein Sortiment kaufen

Der große Betrag auf der Verkaufsseite ergibt sich aus der Summe der Listenpreise aller enthaltenen Produkte. Die Rechnung kann arithmetisch korrekt sein und uns trotzdem wenig sagen, weil sie etwas anderes misst als das, was uns interessiert.

Es lohnt sich, drei Werte auseinanderzuhalten. Der angegebene Wert ist die Summe der Preise der enthaltenen Produkte. Der Gebrauchswert entspricht dem Wert, den nur die Produkte hätten, die diese Person tatsächlich verwenden wird. Der Entdeckungswert ist die Freude daran, etwas auszuprobieren, das man nicht in der großen Größe gekauft hätte.

Wenn ein Set eine Creme im Wert von 100 Euro enthält, die die beschenkte Person nie verwenden wird - weil sie nicht zu ihrer Haut passt, ihr der Duft nicht gefällt oder sie bereits ihre eigene hat -, bleibt der Listenpreis zwar real, der Gebrauchswert ist jedoch null. Bei Geschenken ist diese Lücke größer als bei Käufen für den eigenen Bedarf, denn die Person, die auswählt, ist nicht diejenige, die das Produkt verwenden wird.

Das Problem, über das kaum gesprochen wird: Die PAO-Frist beginnt für alles gleichzeitig

Das ist der Punkt, der mich wirklich interessiert, und er ist eher technischer als kommerzieller Natur.

Fast alle Kosmetikprodukte geben die Verwendungsdauer nach dem Öffnen an, dargestellt durch das Symbol eines geöffneten Tiegels mit einer Monatszahl darin: Sie gibt an, innerhalb welcher Zeit das Produkt nach dem ersten Öffnen aufgebraucht werden sollte. Diese Angabe ist für Produkte vorgeschrieben, die länger als dreißig Monate haltbar sind. Bei den meisten unserer Formulierungen sind es sechs Monate.

Stell dir jetzt vierundzwanzig Produkte vor, die im Laufe von vierundzwanzig Tagen geöffnet werden. Ende Dezember läuft bei allen gleichzeitig der Countdown. Im Juni haben sie alle die Verwendungsdauer nach dem Öffnen überschritten, auch diejenigen, die nur einmal benutzt und dann wieder in die Schublade gelegt wurden.

„Die unsichtbarste Verschwendung ist nicht die Schachtel. Es sind die Kosmetikprodukte, die alle gleichzeitig geöffnet und von niemandem aufgebraucht werden.“

Deshalb frage ich als Erstes, wenn ich um meine Meinung zu einem Weihnachtsset gebeten werde, nicht nach dem Preis, sondern danach, wie viele Produkte im selben Zeitraum geöffnet werden. Mehr dazu erzähle ich in meinem Ratgeber zum Haltbarkeitsdatum von Kosmetik und zum PAO.

Wann eine Mini-Größe sinnvoll ist und wann sie nur Füllmaterial ist

Ich habe nichts gegen kleine Packungsgrößen, im Gegenteil. Bei manchen Produkten sind sie die sinnvollste Wahl überhaupt.

Eine Mini-Größe eignet sich gut für einen Wirkstoff, den man erst testen möchte: ein Retinoid, ein Peeling, ein Serum mit ausgeprägtem Charakter. So lässt sich innerhalb weniger Wochen herausfinden, ob die Haut es verträgt, bevor man sich für eine Packungsgröße entscheidet, die viermal so viel kostet und bei Unverträglichkeit ungenutzt herumsteht.

Bei dem, was man hingegen jeden Tag und in größeren Mengen verwendet, funktioniert es nicht: Gesichtscreme, Reinigungsprodukt, Sonnenschutz. Hier ist die kleine Packungsgröße meist leer, bevor ein sichtbares Ergebnis erzielt wurde. Sie zeigt lediglich, ob einem die Textur gefällt.

Die entscheidende Frage ist nicht „Wie viele Minis sind drin?“, sondern „Reicht die Menge für die Zeit, die das Produkt braucht, um zu wirken?“ Bei Pigmentflecken und einem ebenmäßigen Teint braucht es acht bis zwölf Wochen: Ein Probenfläschchen mit wenigen Millilitern reicht nicht einmal bis zur Hälfte.

Was ist ein Protokoll?

Ein Protokoll geht vom Problem aus und führt zu den Produkten, nicht umgekehrt. Zuerst wird entschieden, was man angehen möchte (erste Fältchen, Augenpartie, Pigmentflecken, Hautton), dann werden die vier oder fünf Schritte zusammengestellt, die gemeinsam daran arbeiten, vom leichtesten bis zum reichhaltigsten.

Die Reihenfolge ist kein ästhetisches Detail: Ein Serum, das nach einer reichhaltigen Creme aufgetragen wird, kann viel weniger bewirken als eines, das vorher aufgetragen wird. Deshalb kann eine schlecht zusammengestellte Routine mit hervorragenden Produkten weniger bringen als eine gut abgestimmte Routine mit ganz normalen Produkten.

Für alle mit ersten Fältchen

Die Routine variiert je nach Hauttyp, denn die Reinigung und die Textur der Creme können nicht dieselben sein. Bei Mischhaut und fettiger Haut setzt die Routine auf leichte Pflege und schließt mit einem Sonnenschutz gegen Pigmentflecken ab.

Bei trockener Haut richtet sich derselbe Ansatz auf die Lipidversorgung und ergänzt ein Nachtserum.

Für alle, denen vor allem die Augenpartie am Herzen liegt

Dieses Geschenk lässt sich besonders leicht auswählen, denn viele Menschen geben an, dass sie ihre Augenpartie verbessern möchten. Vier Schritte, zwei Reinigungsprodukte und zwei gezielte Behandlungen gegen Tränensäcke, Augenringe und feine Fältchen. Wie wir im Ratgeber zur Augenpartie erklären, handelt es sich um drei verschiedene Probleme mit jeweils unterschiedlichen Lösungen.

Für alle mit Pigmentflecken

Hier ist die Reihenfolge besonders wichtig, denn die Routine kombiniert ein Antioxidans, ein sanftes Peeling und Sonnenschutz: Lässt du eines davon weg, wirken die anderen beiden deutlich weniger. Den vollständigen Überblick findest du im Ratgeber zur Hyperpigmentierung im Gesicht.

Für alle mit tiefen Falten

Diese Routine wird am häufigsten gewählt und setzt bei ausgeprägten Falten auf Peptide. Daneben gibt es die Routine gegen Verlust an Spannkraft, die auf das Kollagen abzielt. Beide findest du in der Kategorie für Anti-Aging-Behandlungen.

Das Hautpflege-Set, das es das ganze Jahr gibt

Wenn du ein Hautpflege-Set suchst, sind unsere Pflegeroutinen die Antwort - und zwar nicht nur im Dezember. Es gibt sechs: fünf gegen die Hautalterung (erste Fältchen bei trockener Haut, erste Fältchen bei Mischhaut und fettiger Haut, tiefe Falten, Verlust an Spannkraft, Pigmentflecken) und eine für die Augenpartie. Jede kombiniert die passenden Produkte für das jeweilige Bedürfnis in der richtigen Anwendungsreihenfolge.

Als Pflegeprogramm gekauft kosten sie etwa 25 % weniger als dieselben Produkte, einzeln gekauft. Es handelt sich nicht um eine limitierte Edition mit einem Verkaufsenddatum: Preis und Zusammensetzung bleiben das ganze Jahr über gleich, ob zu Weihnachten oder im März.

Die Pflegeprogramme gibt es auch in teilnehmenden LeLang-Apotheken und -Parapharmazien, wo man dir bei der Auswahl des richtigen Sets für die Person, an die du denkst, helfen kann.

Drei Fragen, die man sich vor dem Verschenken von Hautpflege stellen sollte

Das gilt für alle Sets, auch für unseres.

1. Weiß ich, welchen Hauttyp die Person hat? Wenn die Antwort nein lautet, ist das Risiko, mit einer beliebigen Creme danebenzuliegen, hoch, bei einer Augenpflege oder einem milden Reinigungsprodukt dagegen gering.
2. Hat die Person bereits eine Routine oder würde sie bei null anfangen? Wer bereits eigene Produkte hat, freut sich eher über einen Schritt, der noch fehlt, als über ein System, für das sie den Rest wegwerfen müsste.
3. Wie viele Produkte wird die Person gleichzeitig öffnen? Lieber vier, die aufgebraucht werden, als zwölf, die im Juni noch halb voll sind.

Ein Pflegeprogramm wirkt sich auf das Erscheinungsbild der Haut aus und behandelt keine dermatologische Erkrankung. Wenn die Person, der du es schenken möchtest, sehr empfindliche Haut hat, gerade an einer Dermatitis leidet oder eine Behandlung erhält, frag sie am besten vorher, welche Produkte sie verwendet, oder lass sie das Set gemeinsam mit jemandem auswählen, der sich ihre Haut ansieht.

Was ich wirklich denke

Ich verstehe die Faszination einer täglichen Überraschung sehr gut und finde nicht, dass ein Geschenk auf eine Tabellenkalkulation reduziert werden sollte. Das Ritual hat seinen Wert, und im Dezember zählt es.

Was mir wichtig ist, ist etwas anderes: Die Freude an der Schachtel soll nicht die Frage verdrängen, wer sie benutzen wird. Ein Überraschungssortiment ist so zusammengestellt, dass das Öffnen Freude macht. Ein Protokoll ist so zusammengestellt, dass es sinnvoll ist, es aufzubrauchen. Das sind zwei verschiedene Aufgaben, und ich übernehme nur eine davon.

Wenn du nicht weißt, womit du anfangen sollst, hilft dir jemand in den Partnerapotheken und Parapharmazien, die richtige Wahl zu treffen, indem die passenden Fragen dazu gestellt werden, wer das Geschenk erhält. Diesen Teil kann eine Verpackung, so gelungen sie auch sein mag, nicht allein übernehmen.